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为成功设立Kickstarter

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Kickstarter-成功最近,游戏发行发生了一场革命, ’被称为Kickstarter的野兽。得益于这一众筹冠军,我们看到了比以往更多的游戏投放市场。发行新游戏时,无论是初次发行商还是资深行业资深人士都在向Kickstarter求助。虽然这会带来更多机会,但也意味着消费者的竞争会更加激烈’的游戏币。截至撰写本文时,Kickstarter上已有160多个活跃的桌面游戏活动(通过 Kicktraq)。那’s a 很多 您的游戏美元的竞争优势,’甚至不包括通过正常渠道发行的游戏。

在过去的一年里,在Kickstarter上花了很多时间,无论是作为支持者还是作为旁观者,我’我注意到人们的一些好坏趋势’的运动。我希望看到每个人都能成功地将他们的游戏推向市场,所以我’为您的Kickstarter广告系列整理了一些提示。

我应该说我’从来没有参加过Kickstarter广告系列,所以我’我不会谈论发布者的广告活动’s方面(为此,请查看真棒“Kickstarter课程”博客,作者Jamey Stegmaier)。我要做的是从消费者和营销人员的角度来讲。我有超过15年的营销工作经验;一世’曾在广告代理商,杂志,书籍和报纸的发行商,电子商务公司以及管理本地服务的公司工作。我从营销专家和狂热的游戏购买者的角度提出了这些技巧。与他们一起做什么。

我还要注意,本文仅涉及台式机游戏活动。尽管其原则可能适用于其他场所,但是’这不是我的重点。以下是我的十几个技巧’我们为您提供帮助,以帮助您在kickstarter广告系列中发挥自己的最大作用。你不’不必同意所有这些建议,但我希望它至少能让您有所思考。

Kickstarter查找游戏
出于对上帝的爱,某人很容易找到如何获得游戏。

1)轻松找出如何购买游戏。
您会认为这很容易,但是您 ’d让我惊讶地发现我必须积极搜索多少运动来找到能帮助我赢得比赛的主要支持者级别。一旦感兴趣,支持者就想知道的主要事情是如何获得您的游戏以及花费多少钱。除非你’您已经以令人惊叹的视觉效果吸引了他们,您只有很短的时间才能感到沮丧和离开。

电子商务中有一句老话:“对买方而言,购买的壁垒最少。”买家对您的产品表现出兴趣后,请尽可能轻松地让他们获得产品。您曾经在Amazon.com上购物,并注意到一旦开始结帐过程,所有站点导航都消失了吗?那’是故意的。他们不’不想让任何干扰分散您的金钱。 Kickstarter也是如此。人们在这里玩游戏的主要原因。唐 ’穿着T恤,艺术品,咖啡杯和其他无用的物品使水域浑浊。除非您有选择,否则使他们获得游戏的保证水平应该是前几个选择之一。 这些其他级别的充分理由。保持您的支持者级别简单,干净。

好的例子: 星空之中:大使扩张。他们有6个资金级别,所有级别都相关且有明确描述。

2)照片,图像,美术。
我可以’告诉你我有多少个竞选活动’我看到的只是文字。这些项目似乎很少达到其融资目标。游戏是一种视觉媒介。当人们点击广告系列页面时,他们要做的第一件事就是扫描页面并查看游戏的外观。如果有’任何游戏的照片或图像,都会继续前进。人间’不会致力于阅读大量文本段落以了解它们是否’对您的游戏感兴趣。

I’我很抱歉地说,购买大多数网络访问者不’没有那种注意力跨度。根据尼尔森集团的数据,用户经常 在10到20秒内离开网页。您想安全玩吗?将时间减少一半。这意味着您有5到10秒钟的时间说服访客在离开页面之前停留在您的页面上,然后再去另一个项目。最好的方法是使用一些高质量的图像和照片。文字墙将人们拒之门外,它们令人生畏,需要时间投入。

我知道艺术家要花钱。你不’不必完全图解和完成您的游戏,但您应该开始游戏。如果你不这样做’如果您对游戏没有足够的信心,可以聘请一名艺术家做一些早期工作,那么为什么要选择支持者呢?一张图片的价值不超过1000字,因此非常适用于您的广告系列页面。

好的例子: 王国之死。说出您对他们的其余广告活动,游戏本身或所用图像类型的看法,毫无疑问,他们会提供很多视觉效果来吸引访问者。

3)广告系列缩图
你曾经有过机会’您甚至在开始制作广告系列时就想到了这一点。有时候,当人们感到无聊时,他们会在烂摊子上浏览kickstarter“discover”部分。人们将滚动浏览活动列表,直到引起关注。他们如何决定要点击的内容?好吧,一切都从缩略图开始。如果广告系列形象看起来专业且有吸引力,则可能导致某人停顿并进一步调查。您想吸引人们加入您的广告系列。您只有一次留下第一印象的机会,如果您的缩略图看起来很业余,那将影响人们对您竞选活动的看法。您的缩略图将是一些人’对您的第一印象,因此您应该使它有价值。虽然缩略图可能赢了’为了避免或伤害您,本文旨在介绍您的最佳脚步。看看下面的一些例子,问问自己哪个更吸引您?

好例子:
好拇指1 好拇指2 好拇指3

错误的例子:
坏拇指4 坏拇指2 坏拇指1

4)独立审查
那么你’已经有人进入您的广告系列页面,您’迷住了您的视觉效果。但是现在他们想知道您的游戏是否不错。一世’ll be honest, I’之前已经在Kickstarter上被烧过了。游戏看起来很棒,活动页面看起来很棒,但是游戏玩起来像垃圾。真实的故事。因此,现在我希望有人备份您的索赔。给我一些评论。它没有’不必是汤姆·瓦塞尔(Tom Vassel),但应该是’不是您(或朋友)。
那里有许多很棒的游戏评论网站(谷歌搜索“棋盘游戏评论网站”产生2.94亿个结果,请选择其中一个)。尽早与他们中的一些人联系,以预览游戏。提早说,是指您的广告系列开始之前的几个月。如果您尝试让他们在广告系列的一周内回顾您的游戏,那么很多人会击落您。预览需要时间,大多数审阅者的日程安排很忙。

但是评论或预览不应该’对您来说不是可选的’关于建立信任。 Kickstarter广告系列可以全都与信任有关。建立游戏信任度的最佳方法是?有几个独立的人谈论您的游戏以及他们对游戏的喜爱程度。这不仅可以使您的游戏获得一些急需的验证,而且还具有从审核站点吸引流量进入您的广告系列页面的额外好处。流量可以成为任何Kickstarter广告活动的命脉。您可能有一款很棒的游戏,但是如果没人知道它存在,那么您就赢了’不能获得资金。因此能够建立信任 吸引流量是双赢的。

Kickstarter游戏播放视频
游戏视频非常适合招募支持者和SEO。

5)游戏视频
一些人喜欢被教游戏,而另一些人喜欢阅读规则书。观看学习的人希望观看您的游戏视频。它没有’t matter if it’使用原型组件或完整的预览副本,他们只想看看正在播放几圈。对于新手来说,这是一种很好的感受您的游戏的好方法。如果您的游戏不是’在您可以制作游戏视频的那一刻,您还没有准备好开始广告系列。

除此之外,您应该拥有游戏视频的另一个原因是,Youtube视频非常适合搜索引擎优化(SEO)。 Youtube是 第二大搜索引擎 在世界上,它克服了 8亿游客 每一个月。因此,您不仅在为潜在的支持者提供服务,而且还在为别人找到您的项目开辟一条新途径。有人可能会偶然输入相关的搜索字词,偶然发现您的视频并被吸引住。对于您无论如何应该做的事情,为什么不创建另一个途径来使支持者进入您的广告系列页面。

好的例子:荣耀之帆Kickstarter。他们提供了一系列制作精良的游戏视频,这些视频越来越复杂,而且视频设计巧妙。的 Galaxy Defender Kickstarter 还提供了一系列的游戏视频,以及一些视频评论。

6)规则书
就像#5一样,这应该是不言而喻的。人们想阅读如何玩游戏。这是让他们找出游戏细节的最佳方法。它’如果您的规则还不错’最终,但他们应该处于’很近。如果你不这样做’在这一点上,您的规则接近终局(I’如果说的是游戏规则,而不是规则手册的布局),那么您还不准备启动广告系列。每个支持者都会在某个时候寻找您的规则手册,所以它’从一开始就提供它是一个好主意。人们需要知道这是否是他们想要的游戏。世界上所有漂亮的图片都很棒,但如果游戏最终变得糟糕,它们将毫无用处。如果没有规则’在那里,人们会假设你’重新比赛还没有结束,更多的冒险选择。我愿意打赌,在您发布规则之前,您将失去大量的围栏保姆。我承认小型游戏似乎逆转了这一趋势,因为有些人会只为迷你游戏购买游戏。

7)定价
我觉得Kickstarter游戏的价格越来越高。作为消费者,这让我更加紧张。价格是人们决定支持游戏的重要因素。就在今天,我正在看一款看起来很棒的游戏,可是却要花150美元。当某人可以感觉到最终产品的重量并知道自己得到了什么时,很难在零售店中赚到150美元。提前6​​个月到一年要求某人进行未知游戏是冒险的,需要花费 很多 信任。

只有您知道自己的号码以及每个游戏的制作成本。确保您的游戏定价合理且筹资目标切合实际。一世’我们已经看到竞选活动失败了,而筹资目标似乎真的不对。了解制作游戏并从那里开始所需的内容。然后,认真思考如何为游戏定价。做出过高的承诺,您将使人们失去支持者的价格。将它们放得太低,您最终可能会拿着袋子。支持者不’不知道你的成本,很可能不知道’小心。他们所知道的是纸牌游戏和棋盘游戏的平均价格。除非您有 原因不存在。如果您使用木箱和硬纸板的欧洲游戏要花费90美元,那么您可能就没有了。这是一个棘手的问题,因为没人能告诉您您的业务,但请记住消费者所看到的…和你的竞争对手。如果有一打纸牌游戏的价格为25美元,而您的纸牌游戏的价格为40美元,那么支持者可能会选择将钱花在其他地方。

好的例子:地牢滚Kickstarter。这是我最透明的活动之一’我见过。他们讨论了所有成本,制造要素,并充分说明了他们的资金要求。

Kickstarter折扣
说服您的支持者立即承诺,而不要等待稍后使其联机。

8)折扣
当我们谈论金钱时,请给人们今天支持您游戏的理由。如果您以MSRP的价格出售游戏,那么您就有冒险的可能,即潜在的支持者将等待并稍后以较便宜的价格在线购买。某人有很多竞争’的游戏币,他们希望物有所值。您’重新发布。人人都知道’花费100%的价格制作游戏。很 最小 您可以做的就是给您的支持者一个折扣。谨慎的人要等到游戏的评论出来后才能购买最终产品。但是,篱笆上的人可以打折,从而受到影响。如果支持者支付MSRP,那么他们今天就失去了购买的动力。它没有’甚至不必打折,您就可以让某人在零售中享有10-20%的折扣。您应该在任何时候都向支持者求情,打折是一种很好的表达方式“谢谢你信任我”

9)早鸟折扣
我知道这似乎是竞选活动的常态,但是在尽早打折之前,请三思而后行。早起的鸟儿打折有点像玩火。是的,他们可以说服一些围栏保姆早退,但是早起的鸟儿也可以赶走错过他们的人。然后,一旦我’我放弃了支持比赛,因为我错过了慷慨的早鸟优惠。一世’我不会忍受5美元的折扣,我可以忍受。但是我’我曾经看到人们以70美元的价格获得早鸟游戏,而我’d需要支付$ 120。错过了25-40%的折扣,因为您没有’碰巧在正确的时间检查Kickstarter肯定会以错误的方式摩擦人们。

如果您确实需要使用早起的鸟,请少量使用。 5-10%的人会给一些早期的支持者一种待遇,而不会使后来的参与者感到不安。从营销的角度来看,这成为感知价值的问题。一个游戏的合理价格可能是70美元,但是当人们看到以40美元的价格可以买到相同的产品时,他们会认为30美元的差价是浪费钱。突然之间,您的$ 70游戏变成了’t worth $70, it’价值40美元,错过早起的鸟儿的人会觉得自己付了太多钱。感知成为现实。没有人愿意为40美元的游戏支付70美元。您’ve已经以您的早鸟价格设定了可感知的市场价格。为什么要冒险在整个广告系列生命周期内舍弃数量不明的支持者,以尽早转换少数人。只是没有’似乎不值得冒险。

Kickstarter伸展目标
延伸目标和独占性可帮助您获得支持者并使他们保持兴趣。

10)伸展目标
这些必要吗?好问题。我知道,作为支持者,我很喜欢他们,因为它为我在竞选期间留意了一些东西,这是保持兴趣的原因。我觉得这为人们提供了扎根的东西。

人们喜欢观察事物的发展并一路为之欢呼(’这就是为什么专业运动获得如此高的评价)。但是,您必须对它们小心。人们有时可以告诉您何时将事情从游戏中拉出来并将它们放回去作为延伸目标。如果您的支持者发现它会引起强烈反对,那么您将失去支持者。 I’ve seen it happen。伸展运动目标可能很棒,但是应该使用它们来使您的产品更好。使用它们提供升级的组件,备用零件或其他非游戏必需品。现在是时候投入那些艺术品或变型卡了。在有前途的扩展或其他未经计划/未尝试的新游戏元素时要小心。
好的例子: 欣快Kickstarter。拉伸目标增加了更好的组件,不同的产品包装和一些额外的部件。简而言之,他们花了额外的钱,使游戏质量更高。

11)独家商品
当我们谈论延伸目标时,让我们谈谈Kickstarter独家广告。这是另一个危险物品。支持者喜欢kickstarter独家产品。除了可以享受MSRP折扣外,这是今天让他们回归的最好方法之一。它’早点给您钱是一种很好的奖励,并且有诱使您不要等待,以后再上网。请注意,您可能会疏远一些零售买家,因为他们可能’无法获得促销卡和迷你吧。大多数人都可以错过Kickstarter版本的游戏,该版本具有更好的组件,但仍可玩。有些人发现有促销卡或数字时可能会很生气’t get.
但这是关于您的Kickstarter,而不是零售渠道。我们’ve谈到要给人们一个支持今天的理由,排他性是实现这一目标的好方法。当结合伸展目标时,’这是鼓励围栏保姆跳上船的好方法。人们喜欢成为独家物品的一部分,如果他们知道获得此张特定卡片的唯一方法是通过您的Kickstarter,它将对我们所有人产生影响。独家商品可以是支持者面前的胡萝卜。如果他们认为他们只能通过这种方式获得特殊的迷你版,那么现在就回到现在,它可能会说服人们不要等到以后再将其联机。

12)您的竞选活动能赚钱吗?
由于我们在谈论独家商品和促销活动,因此请注意不要将您的广告系列变成赚钱的活动。再一次’关于感知价值。一世’ve已经看到一些广告系列在其资助期的中途提供了额外的10美元的新组件。在没有的情况下’似乎没有任何原因’包含在基本游戏中时,感觉就像是该运动试图用人们的每一美元来榨取人们的钱。它’电子游戏玩家讨厌的原因相同“Day 1 DLC”。感觉就像您正在从游戏中撤出某些东西,然后将其出售给支持者,需要支付额外的费用。

您可能有理由需要额外的费用。额外的材料,额外的开发时间,请艺术家付费。一世’确保您的名单很长,但是赢得了很多支持者’小心。如果您以20美元的价格出售包含80张纸牌的纸牌游戏,然后以10美元的价格提供附加包,内含5张额外的纸牌,则会引爆其他用户’学士学位雷达。如果您想要附加组件,请确保使其成为附加组件而不是基本游戏的一部分是合理的。在执行此操作之前,请三思而后行。人们如果愿意可以离开您的广告系列’t trust you.
好的例子: Teramyyd:Earthsphere Kickstarter。他们的大多数附件都是升级的游戏组件或其他组件。没有任何支持者感觉像是将其作为附件出售给他们的。

 

所以你去了。一系列有助于使您的竞选成功的秘诀。虽然您可能不同意所有秘诀,但我希望您至少考虑一下。您现在在kickstarter上有很多竞争,您想确保自己脱颖而出。

克特拉克
确保您使用kicktraq!

如果您想获得免费的奖金小费,请继续 克特拉克 在广告系列开始时。该网站为您作为发布者提供了额外的工具,您将获得更多的流量。许多人在寻找支持的东西时浏览kicktraq,因为Kickstarter’导航是如此糟糕。

想我错过了什么吗?在下面的评论中让我知道。

6评论

  1. 从非美国的角度来看,我要看的主要内容之一是免费寄往欧盟的邮费或合理的邮费。与几个月或几周后从商店购买游戏相比,将游戏卡在海关,支付海关费用和增值税的风险几乎没有超过使游戏更早或更便宜的折扣。

    对于5亿人(说好英语的人占50%),值得额外的支持者投资。

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