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在会议上迅速畅销的游戏

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大会游戏售罄

Gen Con今年非常受欢迎,大约有60,000多名与会者来到Indy,进行了为期4天的激情游戏。尽管大会上有很多很棒的事情要做,但最大的吸引力(至少对我而言)必须是新游戏的发布。新游戏的光泽,打开盒子时散发出的新鲜纸板味,几乎让人着迷。

因此,让我们先讨论一下游戏。我没有今年Gen Con发行的每个新游戏的清单,但是数量很多。埃里克·马丁(Eric Martin)的年度 Gen Con预览列表 有415个游戏条目。当然,其中一些只是预览,但您明白了。

但是,有了好,就会有坏。卖光了。不,我不是在说您最喜欢的乐队何时开始为布丁广告制作音乐。我正在考虑按照惯例出售所有供应的游戏。有时候’太快了。在周四上午10点正式开放大厅门之前,有些游戏甚至卖光了。这在很大程度上是由于 Gen Con的VIG计划.

如果您在过去的一个月中花了任何时间上网,那么您可能还知道不满意的会议参加者传来一些谣言,说他们无法购买自己喜欢的新专辑。甚至有人甚至说发行商任意限制了发行量,以试图为其游戏增加炒作。尽管我并不完全同意这个想法,但是如果我戴上锡箔帽子,我想可以看到他们的意思。

那为什么呢’热门新版本是否有更多可用副本?我有我的想法,但我很想知道真正的原因。所以我直接去了马’s mouth.

我与一些在Gen Con上售罄的游戏的发行商进行了交谈,并询问为什么供应有限。您吸引了60,000名游戏玩家,他们在那里花大钱。它’是时候利用了,对吧?

好吧,这就是他们所说的。

海秋天

海秋天– Plaid Hat Games

格子帽子游戏带来了140份 海秋天 到Gen Con。他们立即售罄给VIG买家。当我问PHG的Colby为什么他们不带更多东西时,他的意思是:

“为了演出,我们不得不从中国乘飞机飞来,所以只带来了有限的数量。”

当我问他为什么不发货时,有两个原因。一是费用。花了他们大约 每场$ 22($ 3000 +) 将他们飞向公约!另一个原因是,他们不得不为已下订单的客户压抑很多。

我的猜测是,他们带来了有限的数量,可以赚到一些早期的钱,也可以复制一些副本以帮助推销游戏。口碑广告可能很棒。

哭泣破坏

哭泣破坏– Portal Games

哭泣破坏 是另一扇在门打开之前售罄的游戏。这实际上是由于两个原因。其中之一是,Portal Games在gencon之前已对其可用批次进行了预购。其余的被VIG抢走了。

当我问Portal Games为什么不带来更多收益时,这是他们的回答:

“我们带来了[空运]的[货盘]。
运输airpalete非常昂贵[并且]运输两个托盘非常有风险–如果该游戏不受欢迎,那么您将永远不会卖出那么多游戏,而您将承受巨额的运输成本,大量的游戏库存,并且必须将它们从常规中运回。这就是为什么大多数出版商宁愿携带不多于太多的副本的原因。”

Portal Games的Ignacy告诉我,将300份左右的副本空运到Gen Con时,他们花费了大约1000美元。

哈利·波特

哈利·波特·霍格沃茨之战– USAopoly

USAopoly在入口附近有一个巨大的摊位,在那里他们真正突出了他们的比赛 哈利·波特·霍格沃茨之战。但是,他们每天只能销售数量有限的游戏。有趣的是,实际上直到每天早上10点,他们才允许任何人购买甚至注册演示。

那么为什么他们没有更多呢?

“今年我们将哈利波特甲板大厦的销售量限制为每天50件。游戏将于9月下旬发布,因此该游戏的主要发货已经在这里。我们不得不从制造商那里飞来飞去的副本,以设法及时获得Gen Con的支持。在Gen Con,我们的副本有限,因为那是我们所能拥有的全部。”

进一步说明为什么他们不能带来更多:

总体而言,这款游戏的大部分首发已经在分销商和零售商中使用。如果我们可以发货更多,我们会仔细考虑一下。但是,这就是我们的选择,霍格沃茨特快列车将一些巫师和女巫带到了霍格沃茨…I mean Gen Con.”

冰冷

冰冷–脑游戏出版

甚至是小的首次发行人也有游戏售罄。 冰冷 周六前售罄。他们有360册可供出售。他们为什么不带来更多?

“实际上,我们很幸运至少得到了这些。直到最后一刻我们都没有’不知道他们是否从欧洲到达Gen Con。其他调色板在海关。会议结束后,他们到达了我们的美国仓库。”

正式雪貂

网络– 正式雪貂 Games

最后,让我们来看看 网络。吉尔经营着正式的雪貂游戏,而《 Gen Con》并不是他的第一个大会。他带来了 200份网络 大约卖光了 6小时 在第一天。作为一个小型出版商,我敢肯定,吉尔(Gil)会喜欢增加销量的。那么为什么短缺呢?

吉尔(Gil)为我提供了经营一家小型企业的绝妙见解。我想缩短他的回复时间,因为这篇文章已经很长了,但整件事真是太令人着迷了!如果您对我们的爱好甚至有兴趣,我鼓励您阅读全文。如果没有,您可以跳到最后的想法。

“有几个原因。

第一:我有一个10’x10′ booth, so there’是所有这些副本存储在何处的问题。 Gen Con的政策是他们不这样做’不允许出现明显的情况,所以我将案件藏在我的8个后面’x8′标志;他们勉强适合。

我本可以像帕特里克·莱德(Patrick Leder)用500辆Vast装箱一样打开它们的包装,但是帕特里克(Patrick)有一辆货车可以带回任何未售出的副本。我有一辆丰田普锐斯’s已经塞满了我的桌子,椅子和标牌。我没有产品的余地,我’d必须支付昂贵的运输和仓储费才能将游戏带回仓库,更不用说必须找到空箱子将游戏重新包装到其中(如果我’d thrown them out, I’d be in trouble!).

第二:我不灵通,无法告诉未来。我只能脱离过去的表现和估计。我的逻辑是,我在UKGE售出60单位,然后中途售罄(限制因素是从工厂进行空运,这简直太贵了),在售出90单位后(售出60单位Kickstarter支持者)。我今年实际上在Origins亏了钱,因为我带来了太多的游戏。

和唐’别忘了去年在Gen Con上,我只售出了30套游戏《战商》。 200个单位是我的疯狂数字’在整个演出过程中,我几乎没有走近,更不用说一天了!

另外,今年我是企业家’大道位于后角,所以我没有’t think I’d获得大量流量。而且,我听到一些嗡嗡声,但当时’在演出开始前一个月,即在我需要向仓库下达订单以将游戏发送过来的时候,访问了很多GeekList。 (执行紧急订单的费用很高。)

这听起来可能过于保守,但是请记住:将大量游戏引入大会并不是免费的。将游戏运送到Gen Con并让它们交付到我的展位,花了我1000多美元。其中一半是将游戏运送到Gen Con仓库(实际上是会议承包商Fern)的费用,另一半是将游戏存储在Fern仓库并将其交付到我的展位(这称为拖运) )。

再说一次,这是“真钱”的赌注。像在Origins那样,带太多副本会对我产生现实影响。因此,我选择了200个合理数量的单位。数量不多,但如果我卖光了,仍然可以赚钱。

第三:我只有这么多的游戏单元,下一次的印刷赢了’直到明年年初。它’并非取之不尽用之不竭。实际上,我几乎已售罄。

因此,即使仅将200个单位带入Gen Con,我也几乎没有足够的单位带给埃森!因此,我将带给Gen Con的任何其他副本,将无法在埃森出售。 (也就是说,我’我吸取了教训,并瞄准了埃森(Essen)的约400个单位。这把我们带到了下一个点…)

第四:事后看来,即使我带了400,我仍然会在周六之前被抢购一空!

第五:我在Funagain大约有70个单位,我想在售罄之后我可以将人们带到那里。与带副本走出演出不一样,但至少游戏当时没有’演出结束后是不可能的。确实,我们星期二在Funagain售罄。

现在它’星期一早上四分卫很容易打,说,“哦,他们应该带来更多的副本,他们应该知道,” but that’赌别人’花钱买可能不会发生的事情。请记住,如果我带来太多游戏,我将输掉这笔钱,这恰恰是Origins身上发生的事情。

事实证明,我在Gen Con前一周出现在GeekList列表中,为时已晚,无法以合理的速度将我的游戏发布到大会上。而且我的摊位位于活动大厅入口第一排的绝佳位置,所以我的流量一直稳定。

尽管如此,我还是在展览会结束的前一天问我的仓库是否可以发送额外的商品(尽管埃森的商品可能很低)…事实证明他们不能’赶紧参加演出,因为它们也都在Gen Con上了!因此我无法进行最后一秒的调整。 (我听说Jamey Stegmaier能够赶上大约1000本《镰刀》;希望我能做同样的事情!)

因此,我希望这能使您深入了解我的决定。我希望我能带来1000个单位吗?当然!但是我没有’有1000个单位,如果我带走了我所有的东西,我不会’埃森没有任何东西。不过,至少要有400个可以卖在那里还是很不错的(回想起来,我们没有’不必担心用未售完的股票重新包装外壳),因为它确实可以帮助游戏赢得更多关注。额外的钱本来也不错,但我真的错过了额外的嗡嗡声。

有一天,我’有足够的资金购买足够的副本以满足需求。但这是实物业务,无论人们在星期一早上怎么说,管理物流都不是一件容易的事!”

最后的想法:

在我与发行商的谈话中,似乎没有人制定出短游戏的邪恶计划。他们想制作出色的游戏并将其出售给您。我们是一个小众市场,所以’很难想象大多数出版商会 拒绝销售。我们的爱好的不幸现实是,我们经营有形商品,其中一些运输成本可能很高。在我看来,这取决于数字和风险承受能力。

空运确实非常昂贵。如果游戏无法销售,那么发行商就可以吃账。所以’毫不奇怪,大多数人都会放心使用它。

我认为发布者可以为他们和我们做的最好的事情就是进行预订。少数公司做到了这一点,每个人都喜欢它。这样一来,人们就可以避免在上午10点疯狂奔赴展位,让他们有空闲逛。发行商可以知道多少游戏可以保证销售,从而降低购买风险。它’s win-win. I’老实说,我惊讶于更多的出版商天堂’开始这样做。

是的,早期版本也有助于其游戏的上市。随着玩家开始将游戏带到桌面上,希望其他人会坠入爱河并稍后购买。因此,尽管有些人可能会生气’在大会上买游戏,时间可以治愈所有伤口。一世’d相信大多数游戏者会克服这种麻烦,以后再在网上购买(可能反而更便宜)。

希望您喜欢这个小小的幕后花絮,看看我们的爱好。特别感谢格子帽子游戏,Portal游戏,USAopoly,Brain Games和Formet Ferret Games提供了有关其过程的见解。

17条评论

  1. 预订文化对消费者不利。我想先尝试一款游戏,或者至少在赢得大笔资金之前先听听可信赖的消息来源/朋友的反馈。

    • 我同意,预订文化正在扼杀视频游戏行业。此外,很多实体店非常不喜欢预售,因为这最终导致他们的订单被取消。忍者购物者是一回事,只有一个人拿着一本大支票簿和一张清单上去,会杀死一家小游戏商店。人们不想等待一个月左右的时间就可以将游戏扔给队友’的树干,并在一周内放倒了。

      • 我同意您在视频游戏上的观点,但两个市场之间存在一些实质性差异。

        首先,几乎没有理由预购视频游戏。它们便宜的生产成本(和数字发行)意味着它们几乎可以无限印刷。棋盘游戏的赌注可能非常有限,甚至已经绝版。它’一款新游戏在两次印刷之间可能需要6个月的时间,这并非闻所未闻。因此,如果您想要一个新游戏的副本,则可以通过预购来保证获得它,而不必等待半年的时间。

        其次,在提前提供在线规则(有时甚至是PnP版本)之间,与电子游戏相比,棋盘游戏的风险要小得多。在阅读规则手册时获胜’不能告诉您一切,如果游戏适合您,那肯定可以给您一个好主意。

        第三,约定惯例与商店中的预定有很大不同。如果您知道您想参加一个约定俗成的游戏,那么预订可以保证您拥有副本。如上所述,有时副本数限制为100个或更少。通常,对于标准游戏商店发行版,您有足够的时间去购买游戏的副本,但发行量最高或发行量有限。

        最后,Kickstarter基本上是一个庞大的预订系统。如果不是’对于Kickstarter,我们不会’拥有大量精彩的游戏,例如Stonemaier游戏,CMoN和Xia的所有游戏。至少到目前为止,Kickstarter对于我们的爱好一直很棒。

  2. 其实。 VIG只是一小部分人,他们可以早日进入经销商大厅。零售商,新闻界,教育工作者和展位工作人员的人数是10:1。

    • 尽管您在技术上可能是正确的,但那 ’仅仅是因为参展商占了早期访问者的很大一部分。但是,作为一个谁’在过去的几年中,我知道VIG是大多数早期购买者。包括他们的同伴在内,大约有600人。

      抢先体验的新闻徽章仅限于90个,其中许多没有’提早购买(因为他们不应该这样做)。我不’我不知道交易日,但仅限于合格人员。

      大多数参展商在第一天就没有买到东西。他们正在准备自己的摊位,并在上午9点出售给VIG。实际上,许多摊位’甚至在星期四上午9点之前卖给参展商。

      因此,我支持我的声明,即许多早期销售都去过VIG。

      • 我作为VIG站在SeaFall的队伍中。他们确实努力*不*将副本分发给《贸易和新闻》,直到获得VIG副本为止。 (贸易和新闻界’直到大厅开放才买)

        但…我看着他们下线,向大约第3或第4个人分发令牌,然后回去,将其分发给Trade and Press徽章。

        我意识到复数形式“anecdote” isn’t “data”, but don’t低估了提前排队的贸易和新闻徽章的数量。

        • I’确保确实有一些媒体报道,但是VIG可能比他们多了10比1。至少如果您假设某些遵循规则并且没有’不要将全部时间用于早期购买。

  3. 这篇文章非常有趣。我想我会质疑为什么人们会进行飞艇游戏? GenCon并非一无所获。为什么不陆运呢?

    • 这些游戏将从中国或德国空运到美国仓库,然后陆运到GenCon。即使有最好的计划,您也可能会遇到延误,海运将需要4-5周的时间,因此您决定空运一些货物,以便可以在GenCon买些东西。

  4. 我喜欢读的书,但仍然想知道网络人在说什么。在GenCon之前,他一直忙碌了一个月或更长时间,并且进入了前10名名单,“在GenCon中寻找什么” lists.

    我怀疑这些人没有’实际上,他们并不关心将自己的游戏发布出去,而是只做一个严格的数字游戏,以使他们能以最少的压力获得最多的钱。将200个游戏的副本带到6万人的聚会上?当您连续几个月在前十名中排名第一时,是否可以将140个游戏副本与6万名玩家达成共识?我不’我不知道该怎么想,但是像哈利·波特这样的物业每天要卖出50本,简直太荒谬了。

  5. Scythe现在在Oz Comic Con上以180美元的价格出售,而参展商是在GenCon上将其买断的。完全暴利的谢天谢地,我在gencon获得了副本

    • Scythe将在一个月内(10月20日)在零售商店中销售。我不’对于为游戏支付双倍费用的人,他们会充满同情,因为他们可以’请等待30天才能播放。

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